2015年9月21日，對于我這樣一個從業近20年的苗木人來說是一個特別的日子。這天我不在安徽全椒，身在山東昌邑，參加**十屆北方綠化苗木博覽會。

和往年相比，今年展會給我的較大印象是熱度有所減退。以前每年都來的7、8個老朋友有幾個缺席了。沒來的原因，我想做苗木的都能猜到一二。今年中國經濟增速繼續減緩，進而波及**和城建速度，苗木業不可避免的受到影響，量價齊跌，讓眾多苗木人叫苦連連。中國經濟再一次需要轉型，苗木業也再一次需要洗牌。

從2003年代引進美國紅楓開始，我便一腳踏進了彩葉苗木種植這一熱土，接連引進紫葉加拿大紫荊、歐洲紅櫟、北美楓香等二十多個**彩葉苗木品種，在全國彩葉苗木展上屢獲殊榮，算得上一個資深彩葉人，也見多了這個行業的起起落落，這個圈子的來來往往。所以經驗告訴我：如果你想要在這個圈子呆的足夠久，你就一定要**遠矚，寵辱不驚。

好了，言歸正傳。既然當下的行情如此冷淡，市場對我們不滿意，那么我們的出路在哪里？我們未來的苗木人該如何做？答案只有兩個字：求變。

1、變一變我們的綠化苗木構成比例。

打開所有媒體，無論怎么搜彩葉苗木，都是對它的前景一片看好，或許你會說大家都看好的未必能做出大文章，這里就看這個事物是不是“順勢”。比照歐美，我們的彩葉苗木綠化應用無論起步還是現存量，都處于一個孩童時期，保守估計還有25年的發展空間。而且國家相關政策明顯傾向彩葉苗木市場，處于上升中的事物，你跟上了，就是順勢而為，套用互聯網常用的一句戲謔，“就算一只豬，只要站在風口上，也能飛起來”。

2、變一變我們對常用綠化苗木造型的固有認知。

常用綠化苗木經過前幾年的**發展時期，庫存數量非常巨大，已有形象很固定，缺少差異化，但可以在樹形上做文章。比如在今年昌邑展會看到的白蠟，同樣是白蠟，但是做成叢生的，效果就不一樣了。常用綠化苗木我想絕不是只有白蠟可以出新，如果你也變出一種 新花樣， 立馬就成了搶手貨。 

3、變一變我們對苗木經營模式的認知。

    好像自從我們開始種樹，就一直老老實實的安心種樹，種樹就是種樹的地方，不做他用。但是有一天我突然看到朋友圈有人發出一望無際的薰衣草，跟攝影師拍的壁紙一樣 ，還以為又去了那個歐洲小鎮游玩去了，一問才知道原來就是幾十公里外的荒地開發出來的，這就是觀光農業。難道只有薰衣草可以嗎？我們那么鮮艷亮麗的紫葉加拿大紫荊不可以？那么多紅楓、金葉國槐、黃金楓，紅葉復葉戚不可以在未售之際接待一下愛慕他們的客人嗎？植物存在的意義就是美化環境，而且從不分地域，我們有條件的苗圃完全可以自建集餐飲、休閑、度假、觀光于一體的風情園，售苗為主，觀光為輔，未嘗不是一件好事。

其次，就是小苗商必須注重聯合，規?；洜I，降低運營成本，提高產品質量，堅決杜絕各自為戰，打價格戰，較后兩敗俱傷。

4、變一變我們對自己身份形象的定位。

以后的商業模式是如果你想很成功，較好先把自己賣出去?？蛻糍I的優先是你，其次才是你的產品。企業經營者明星化就是強有力的營銷手段之一。你看馬云、雷軍、劉強東，這些互聯網巨無霸都是營銷高手，他們頻頻拋頭露面，讓客戶更加了解他們，這對銷售如虎添翼?？赡苣銜f他們都是做互聯網的，非常需要互動，我們還是相對半傳統的農業，何必太過營銷自己。這個不用擔心，我們傳統不了多久，遲早會被移動互聯網化，現在不知多少大佬在削尖了腦袋往這個行業里探索。

5、變一變未來對我們苗木市場要求的認知。

以后一定是規?；?、精品化、標準化、品牌化的市場，如果你沒有規模，你必須有個響亮的品牌，如果你沒有品牌，你必須有屬于你的“新、奇、特”產品，如果你沒有這三樣，只想粗放型種植普通樹種，這樣市場給你的機會恐怕越來越少。

6、變一變我們對未來營銷平臺的認知。

未來的營銷不可避免的將繼續弱化傳統媒體平臺，繼續發揮移動互聯網的威力。一個APP搞定我們所有的苗木交易流程的O2O模式不是不可能。種水果、養豬、賣苗木，號稱是農產品電商化的三個高度，難度系數層層加大。移動互聯網早已悄無聲息的滲透到我們的行業，大的苗木企業早已建立了自己的自媒體平臺，微信公眾號、微店、移動APP、苗木在線交易、第三方物流全程配送，通過各種形式減少中間環節、減少采購成本、提高交易效率、增加苗木售后服務等等，這些變化讓我們不得不主動擁抱移動互聯。

以上就是我的簡單認知，未來需要什么樣的苗木人，我們就做什么樣的苗木人，唯有與時俱進，我們才能永不**！